大手外食チェーン／DX事務局
支援事例・支援モデル
狙った企業との接点を、
どうつくるか。
企業ごとの課題と、接点をつくるまでの進め方をご紹介します。
06CASE 01
店舗情報・口コミの一元管理サービスで、
チェーン本部のキーマンとの接点を創出。
店舗情報・口コミ管理領域のサービスにおいて、
大手多店舗展開企業へのアプローチを支援。
- アプローチ
- 120社
- アポイント獲得数
- 12件
- アポイント獲得率
- 10%
アポイント獲得先（例）
アパレル・子供服チェーン
マーケティング本部
シニアディレクター
07CASE 02
クラウドのセキュリティ評価サービスで、
IT・セキュリティ領域のキーマンと商談。
製造業・商社・金融など、東証プライム上場企業へのアプローチを支援。
- アプローチ
- 50社
- アポイント獲得数
- 5件
- アポイント獲得率
- 10%
商談部門
役員・部長クラスとの商談を創出。
掲載内容は個別の支援実績です。成果は商材・対象企業・実施条件により異なります。
MODEL 01 — LETTER APPROACH
会うべきキーマンへ、
一社ごとに手紙を届ける。
支援モデル / 実績値ではありません01取引したい企業
A社
B社
C社
02提案が届く部門
経営企画
事業部門
情報システム
03会うべきキーマン
役員
部長
担当者
手紙から、新しい接点へ。
企業ごとに、会うべき人を考える。
事業との相性と受注条件から企業を選び、対象部門・役職を特定。一社ごとのアプローチにつなげます。
狙う企業提案との相性が高い企業
会うべき人提案に関わるキーマン
接点のつくり方個別の手紙とフォロー
- TARGET
- 100社
- KEY PERSON
- 役員・部長クラス
- LETTER
- 個別設計Why you / Why now
- FOLLOW CALL
- 到着後商談創出へ
想定するご相談
提案したい企業があるものの、会うべき部署・担当者との接点がない。社内の営業は商談や既存顧客対応に集中させながら、新たな開拓を始めたい。
THRUの支援
受注条件からターゲット100社を設計。企業別にキーマンを特定し、事業の動きと提案の接点を調査します。
Why you / Why nowを直筆レターへ落とし込み、到着後のフォローコールで商談機会につなげます。
見ていく指標
- ターゲット企業・役職との接触状況
- 企業別・訴求別の反応と商談内容
- 次回アプローチへの改善点
100社は設計例です。対象企業数、実施期間、支援範囲、商談の定義は案件ごとに取り決めます。商談件数や受注を保証するモデルではありません。
OUR GOAL
何通送ったか、よりも。
誰と会えたか。
ご相談
この会社と、取引したい。
そこから、営業を始めませんか。
届けたい企業、会うべき人、手紙での接点づくりまで一緒に整理します。