INSIGHTS

キーマンとの接点づくりを、
現場の視点から。

ターゲット設計、メッセージ、実行。商談をつくるための考え方をまとめます。

BDRは狙う企業との接点づくり、SDRは問い合わせなどの反響を商談につなげる役割。違いを比較し、自社で優先すべき活動、KPI、商談担当への引き継ぎ方を整理します。

決裁者への営業は、代表者名を探すだけでは進みません。提案テーマから会うべき役割を選び、キーマンを調べ、手紙・電話・紹介を使って商談につなげる方法を解説します。

手紙営業の効果は、送付数とアポ数だけでは判断できません。商談率の分母、観測期間、商談獲得単価をそろえ、どの工程を改善すべきかを具体的な計算例で解説します。

会いたい100社を、どう決めるか。受注条件から候補企業を選び、会うべき部署・役職と提案の仮説まで整理する方法を解説します。

「なぜ御社なのか」が伝わる手紙へ。企業のIRや事業の動きを、相手が話を聞く理由に変える手順と文例を紹介します。

手紙の到着は、営業の始まり。送付前の準備、受付・担当者との会話、反応の記録から商談への引き継ぎまでを整理します。

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届けたい企業、会うべき人、手紙での接点づくりまで一緒に整理します。